مـهــارات الـتـفــاوض الـمـتـقــدمــة وإسـتــراتيجيـــات عـقــد الـصـفـقــات

الــمــحــــاور الدكتور‭ ‬علي‭ ‬خلف‭ ‬حجاحجه

• تطوير‭ ‬فهم‭ ‬عميق‭ ‬للتفاوض‭ ‬مما‭ ‬يؤدي‭ ‬إلى‭ ‬تعزيز‭ ‬القدرة‭ ‬على‭ ‬القيادة‭ ‬والتحكم‭ ‬والتأثير‭ ‬على‭ ‬النتائج‭.‬
• إكتساب‭ ‬القدرة‭ ‬على‭ ‬التفكير‭ ‬والتخطيط‭ ‬بشكل‭ ‬استراتيجي‭ ‬يؤدي‭ ‬إلى‭ ‬التفاوض‭ ‬على‭ ‬صفقات‭ ‬وإتفاقيات‭ ‬أكثر‭ ‬فعالية‭.‬
• تعزيز‭ ‬القدرة‭ ‬على‭ ‬تحديد‭ ‬وإنشاء‭ ‬وإلتقاط‭ ‬القيمة‭ ‬في‭ ‬المفاوضات‭.‬
• تحسين‭ ‬الثقة‭ ‬في‭ ‬القدرة‭ ‬على‭ ‬الأداء‭ ‬على‭ ‬مستوى‭ ‬عالي‭ ‬في‭ ‬المفاوضات‭.‬
• بناء‭ ‬مهارة‭ ‬قيمة‭ ‬من‭ ‬شأنها‭ ‬أن‭ ‬تحسن‭ ‬من‭ ‬الإدارة‭ ‬والقيادة‭ ‬وأن‭ ‬تعزز‭ ‬في‭ ‬نهاية‭ ‬المطاف‭ ‬الآفاق‭ ‬الوظيفية‭ ‬الشخصية‭.‬

الــمــحــــاور الدكتور‭ ‬رمزي‭ ‬الغول

• استعراض‭ ‬الدور‭ ‬الحيوي‭ ‬لمهارات‭ ‬التفاوض‭ ‬في‭ ‬إنجاح‭ ‬الصفقة‭.‬
• ‭ ‬تحليل‭ ‬الظروف‭ ‬والمتغيرات‭ ‬المؤثرة‭ ‬في‭ ‬عملية‭ ‬التفاوض‭.‬
• فهم‭ ‬العوامل‭ ‬النفسية‭ ‬والثقافية‭ ‬التي‭ ‬تؤثر‭ ‬على‭ ‬الأطراف‭ ‬المتفاوضة‭.‬
• وضع‭ ‬إستراتيجيات‭ ‬مبدئية‭ ‬وتحديد‭ ‬أهداف‭ ‬قابلة‭ ‬للقياس‭.‬
• إستخدام‭ ‬تكتيكات‭ ‬التفاوض‭ ‬الفعالة‭.‬
• تطوير‭ ‬مهارات‭ ‬التواصل‭ ‬والإقناع‭.‬
• إستراتيجيات‭ ‬عقد‭ ‬الصفقات‭.‬
• إدارة‭ ‬التوتر‭ ‬في‭ ‬العملية‭ ‬التفاوضية‭.‬
• تحليل‭ ‬وفهم‭ ‬الضغوط‭ ‬النفسية‭ ‬وكيفية‭ ‬التعامل‭ ‬معها‭.‬
• تطوير‭ ‬إستراتيجيات‭ ‬جديدة‭ ‬ومبتكرة‭ ‬في‭ ‬عمليات‭ ‬التفاوض‭.‬
• ‭ ‬كيفية‭ ‬تقييم‭ ‬نتائج‭ ‬الصفقة‭ ‬وفحص‭ ‬تحقيق‭ ‬الأهداف‭.‬

الفئة‭ ‬المستهدفة

المدراء‭ ‬ورؤساء‭ ‬أقسام‭ ‬فروع‭ ‬التأمين‭ ‬ومدراء‭ ‬التسويق‭ ‬والإنتاج‭ ‬وتطوير‭ ‬الأعمال‭ ‬ومندوبي‭ ‬المبيعات‭ ‬في‭ ‬شركات‭ ‬التأمين‭ ‬وشركات‭ ‬إعادة‭ ‬التأمين‭ ‬المحلية‭ ‬والعربية‭ ‬ووسطاء‭ ‬ووكلاء‭ ‬التأمين‭ ‬وموظفو‭ ‬البنوك‭ ‬وشركات‭ ‬التمويل‭ ‬والمؤسسات‭ ‬الإقتصادية‭ ‬الكبرى‭ ‬والمهتمين‭ ‬من‭ ‬كافة‭ ‬الجهات‭ ‬ذات‭ ‬العلاقة‭.‬